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第192章 镇上 (5 / 5)
        “没事，我心里有数。”柱子开了门，就往外走。

        “穷人家的孩子早当家，柱子过来卖过东西的，没事。”李凡劝慰道：“诶，柱子，你知道外边螃蟹卖多少钱么？”

        “我都打听清楚了，别人卖螃蟹七块钱三只，我贱卖，卖四块五三只，肯定有人买。”柱子拉下网子道。

        “做生意可不能这么做，柱子你先别急，听我，你卖的贵不一定就能卖出去，因为别人总要砍价的，到时候给你砍到四块钱都是事，就怕没人买！”李凡连忙拉住柱子的衣袖道。

        “为啥啊？”柱子挠了挠头，有些弄不明白了，这东西不是卖的便宜抢的越快吗？他还指望着一会儿喊价六块钱三只，直接就被人抢购一空了哪。

        李凡看了眼柱子，笑了：“这饶心理不一样，能有钱买螃蟹的是不是咱镇子上的富户？”

        “是啊。”柱子点零头道。

        “这么吧，那些都是有钱人，基本上不会太在乎这些螃蟹的价钱，他们更在乎的是螃蟹的质量，你要是卖正常价，或者稍微低一点，肯定会有人过来杀价买一些回去的，要是你低价卖，可能就不会有人想买了，因为他们会怀疑你卖的螃蟹是不是有问题，为什么会卖这么便宜，就是这个道理。”李凡详细的解释道。

        听了这话，柱子方才有些明白过来了，连连点头。

        旁边的夏梦岚也是一脸赞扬的看向李凡。

        “那凡子叔，我就卖六块五三只吧。”能卖更多的钱，柱子当然想多卖一些钱了。

        “卖六块八，稍微便宜一点就好，别人还会过来杀价，到时候你可不嫩关着门容易轻易的让价，还是刚才的那个道理，你越是让步，别人就越会觉得你卖的东西不值钱，做人也是一样的道理，你对别人越好，别人就越觉得你的好不值钱，没人会喜欢轻而易举就能得到的东西。”李凡教导道。

        柱子似有所悟的想了想，他是一个聪明的孩子，一下就想通了一些，猛的点头道：“我知道了，凡子叔！”

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