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第十九章 (3 / 4)
责怪道“你肯定是没有去打点那房务部陆经理。以前是她的朋友送的这些商品,这次,她肯定会刁难你”。
现在很多的公司单位的采购部,看起来有采购的决定权,实质的购买权还是在使用部门。
柳絮实在没有办法,只好来请示张总怎么办?柳絮是个湖南女子,肥肥胖胖的,业务倒是跑得勤快的,就是不爱动脑子。总是想当然,业务的成绩也一般。这次难得有亲戚帮忙,但还是考虑不周。。导致了被动。
本来,这个“六十六层”酒店的办公用品业务也不算大,张焱一般是不插手的,但考虑到业务员来请求协助,不帮忙解决问题的话,会打击她的积极性。当然,不能多帮,否则会养成依赖性。
张焱思考了片刻,胸有成竹的说“柳絮,你去约那个房务部陆经理出来吃饭,就说是我请客,如果她愿意出来,我有办法摆平她,如果不肯出来,再说吧”
听到是张焱亲自请客,陆经理还是给面子的,毕竟,张焱在这个行业有一定的名气,大家对他都有比较高的赞誉。
张焱设筵在“六十六层”酒店附近的“亚洲国际大酒店”。。同样是五星酒店,够档次,也够给足陆经理面子了。按生意场上的规矩,一般不会去客户的所在单位宴请,主要是避嫌。
今晚的菜式,吃鱼生,挪威的三文鱼鱼生。北海道象拔蚌刺身。加拿大海参,最后上的是芝士焗波士顿龙虾。
陆经理吃的心满意足,也知道这餐的分量。刚开始的抵触也慢慢在消散。
张焱从一线的业务员做起,对业务的开拓有实际的经验,并不急于直接进攻。“陆经理,你是房务部经理,酒店有入住率和营业额的要求吗?”一般来说,酒店对房务部经理都有一定的指标要求。
“当然有呀,现在酒店业整体不景气,要完成业绩压力很大”陆经理也聊开了。
“现在的酒店客户,分团客,散客和会议。团客是旅游团,相对稳定些,散客的总体数量变化不大,商务客为主,关键是会议,现在打击贪腐,来五星酒店开会议的少了很多”“哦,那会议客很重要呀”张焱对此是了解的,也是这次需要使用的切入口。
“我手上刚好有些企业年底要去酒店开年会的,不知道陆经理有没有兴趣做?”
“好呀,当然有兴趣,求之不得呀,我正愁任务没法完成呢,如果没有完成业绩,我的年终奖金就没戏了”。
陆经理焦急的问“怎么联系他们?”
张焱轻轻的说,“这很简单,我跟他们打招呼就行了,我到时候,交代柳絮去跟进就可以了,你放心”这个时候,张焱特意把柳絮带出来,就看陆经理怎么接了。
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