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法则一 营销团队法则 (2 / 4)
        如今，越来越多的物种濒临灭绝，越来越多的动物被列入“国家级保护”的行列，而狼却没有弱小到要靠人类的保护才能继续生存下去的地步。狼群的数量虽然一直在减少，但在辽阔的草原上、潮湿的热带雨林中、干燥的沙漠里、寒冷的北极，以及世界上的每一个地方都有狼群的存在。这是其他任何动物都无法与之相比的！可见，狼是一种多么顽强坚韧的动物啊！在市场营销中，市场只相信实力，不管付出多少，只要没有成效，没有打开市场，那你就是失败者。在市场上，根本不存在“没有功劳，还有苦劳”的说法，市场只看重结果。

        南征北战，在全国市场打拼了几年，2001年7月，陈龙终于下定决心，加入了云峰酒业公司，主管台州营销业务。

        初到台州，陈龙私自对云峰酒在台州的销售情况作了一番调查，调查结果让他目瞪口呆：台州分公司上到销售主管、经销商，下到业务员、司机互相勾结，中饱私囊，情况可谓糟糕透顶。

        没日没夜地工作，找不到可以授权的人，天天加班到深夜，眼睛下面吊着两个大眼袋，远远看去像个熊猫，饭也吃不下，裤子变得越来越大，不得不换成小号的。销售旺季来临了，别的区域经理都回去大唱凯歌，只有他这里，销量平平。

        但是，陈龙决不服输，他要重组团队，打开市场。

        首先，他亲自招聘销售骨干，组建销售队伍并加以大力培训；其次，给品牌代表和酒楼部长、服务员提成，以激发其工作积极性；最后，凡是与业务有关的人员，都对其进行安抚，做思想工作。

        这样一来，业务员、经销商都看到了销售高潮就要到来了，各方面的关系基本理顺，从第二年三月份起，陈龙负责的那个区域，增长速度、相对销量、铺货率、品牌可见度、市场影响力等综合指标，已经在全公司首屈一指了。

        市场不相信眼泪。市场只相信实力，有实力，你就可以在市场上纵横捭阖任意驰骋；没有实力，市场就会无情地将你淘汰。在这个弱肉强食的时代，搞营销只有两条路：或生或亡。有实力你就生，没实力你就亡，如此而已。

        营销团队如群狼逐食般纵横市场

        狼是一种极善于团队合作的动物。常言道：“恶虎难敌群狼”，“群狼能败狮”。狼群的威力可见一斑。对于企业而言，如若有一个狼性营销团队，那么，企业也必可击败比自己强大的对手。

        有人说，中企动力商务代表做业务时打的电话太多，令一些企业很烦；也有人说，中企动力很了不起，在这样一种电话营销的模式之下养活了7000多人，而且呈迅猛增长之势。不管怎样，中企动力的销售体系具有强大的执行力和整体作战能力，被业界评价为是颇具“狼性”的公司。当公司启动了一个重点产品销售的时候，全国60多家公司会在最短的时间之内统一行动并创造惊人业绩。中企动力于2005年10月推出的“数字商务平台1．0”产品，在几个月的时间内就售出了近2000个。

        在中企动力下面的分公司中，由于都是年轻人，员工常常把他们的经理称为“老大”，能做“老大”首先业务能力要强，同时在做人方面也要让大家欣赏。正如真正的狼群一样，头狼的地位是随时受到挑战的。“老大”为了保持自己的地位，要不断加强业务能力和管理水平，并帮助团队整体提高业绩。

        团队能够具有“狼性”，除了激励机制之外，还有企业文化方面的因素，这是一种兼备良性竞争和协作的文化。在公司内部，另一种精神上的奖励也是员工的动力之源。每年春节，中企动力都要组织业绩优秀员工赴国内、国外免费旅游；每年“五一”，公司要召开销售大会和经理人年会，表彰业绩优秀的员工，并同员工沟通下一步的发展计划；在中企动力内部网站上每天都能实时看到销售龙虎榜上谁排在前面，公司倡导大家向业绩好的分公司和个人学习，使这个公司或个人成为大家崇拜的对象。年轻人是不服输的，大家都会与他们比，更加激发了每个人的潜能。另一方面，公司倡导责任、勤奋、专业和创新，鼓励承担责任、锐意进取、团结互助、关爱他人。在中企动力，老员工都有带新员工的责任。

        目标明确、综合激励和良性竞争氛围促使个人潜能充分发挥，当众多员工形成一股合力，就形成了企业无坚不摧的战斗力。

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