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从底层往上爬，我靠格局抓住了更多机会 (2 / 3)
        大Boss开了一次业务培训，让写总结，我写了近6000字，他对校区校长说我很有潜力，让他好好培养。

        我们公司要求每周周日交一篇工作总结，我几乎每一篇都是6000到1万字，年终总结更是写了18页Word文档。

        这是我唯一可以向大Boss展现自己能力的时候，为什么不做好呢？

        每篇工作总结里，我都会写大量的案例，讲故事，写总结，并且用数字说话。自然，我的工作越来越顺利，业绩也越来越好。

        大Boss还喜欢我一点，就是格局大。为什么这样说呢？

        我们学校不止一个校区，校区之间业绩会有比较，是竞争关系。但客户不知道，其他校区的客户经常会来我们校区，从公司ERP系统查客户电话号码，一看不是自己的客户，大家都不愿意接待了。

        但我每次都会认真接待，大多数时候，客户都签单。为此，我甚至要加班完成自己的工作任务，签单的业绩还不是我的。

        这件事情，很多人觉得我傻，私心来讲，我也不喜欢给竞争对手接单。可我要成长，我需要接足够的客户，来提升自己的销售能力。所以不管是谁的客户，只要是客户，我就签单。对于公司，看的是我的业绩；对于我个人，我看的是能力的积累。

        这样我接待了足够多的客户，我把客户分类，并且总结出针对不同客户的不同方法。在工作总结中，我可以这样写：“不管是谁的客户，都是公司的业绩，我们看似有竞争，实则覆巢之下无完卵。公司好了，大家才好。”

        这话写得挺“漂亮”，但我也做到了。时间久了，这件事情我做着做着也这么想了。当然，我肯定希望我比竞争对手业绩好、能力强。与斤斤计较相比，我更想成为一个能够帮助别人，为他人提供价值的人。

        所以，尽管我离开多年，我和大Boss还是很好的朋友，在人生很多关键的节点，他都会给我很多指导。

        2014年4月，我第一次见到了语姐，这是我在上海生活发生质变的时候。同样，第一次见面，她对我也不是很满意，但是她给了我机会，因为她看到我的坚定，那种拿出积极的行动来争取机会的坚定。

        就这样，我们合作了近两年。后来，为了自己更好地发展，我离开了，但我和语姐成了很好的朋友，而且我们合作了很多事情。

        很多人问我：“既然你和老板关系这么好，工作也能胜任，为什么还要离职呢？”

        “为了让自己更好地成长。”

        我从来没有为任何人打工，我只为我自己打工。在工作时，我会尽全力把事情做好，当有一天，我觉得没有进步了，我会寻求更大的挑战。但我依然可以和原来公司保持很好的关系，甚至和他们成为合作伙伴。

        从自身条件来讲，我来自农村，普通大学毕业，外表普通，先天没有太多优势。我能拼的是抓住一个小机会，让它的作用发挥到极致，然后再去够一个更大的机会，再发挥到极致。如此循环下来，会越走越远，越站越高。

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