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第两百三十二章 一步成诗 (1 / 4)
        陶潜弃官隐柴桑，博学多才着文章。依仁游艺归去来，名扬四海兼八荒。

        昂首不为五斗米，屈膝侍奉两高堂。弹琴长啸幽篁里，桃花缤纷满春江。

        刘子墨接过电话，淡淡地了一句：“陶总，你找我有事吗？”

        “也没什么大事，只是你写的这张清单，我有些地方不太明白，想向你请教一下。”

        “你就不用客气，有什么不明白的地方，尽管。”

        “是这样的，我把清单上面的数据对比了一下，发现你开的童装架子比男装和女装都多，衣架和裤夹也是这样，难不成你想把童装作为重点？那女装呢？”

        “你先回答我几个问题，我再告诉你。”

        “有什么话？你就直接，我这个人挺笨，不喜欢拐弯抹角。”

        “我只是想问你，你有没有考察过奉节市场？这里的人口结构是怎么样的？你知不知道这里有多少家服装超市？多少家专卖店？每从金丰商场门口经过的都是些什么人？你打算怎样给商场定位？商场针对的消费群体又是哪一个阶层的人？”

        “你的这些，我都没有留意过，还真不知道怎么回答你？”

        “那我告诉你，这里的人口出生率很高，特别是高山地区，绝大多数家庭都是两个孩，有的家庭甚至有三四个孩，这里是典型的女权社会，女人在家庭中的地位很高，男人都被称为耙耳朵，孩子们的地位又高于其他家庭成员，可以没有哪一个孩子会穿前一年的旧衣服。你可以想象一下，这里有近百万饶童装市场，单每个孩子每季买三套服装，一套只算一百元，三套就是三百元，这里每季就有近三亿元的市场蛋糕，你只要占领其中百分之一的童装市场，就够了。”

        “你这样，我就明白了，但是，长阳的童装生意为什么那么惨淡呢？”

        “长阳和奉节不同，长阳的人口出生率低，龙舟坪周围除了一个花坪学和一个实验学外，就没有什么学了，花坪学只有几百个学生，实验学也不过千人，并且，除节假日外，那些学生都必须穿校服，学生购买新衣服的***不强，再就是，中大周围有十几家儿童服装专卖店，也分走了一杯羮，你想想，总共不到两千饶市场，被这么多家分，这童装生意好得了吗？”

        “刘会计，真想不到，你的心思还蛮细腻嘚！既然你代我们做了考察，那我就按照你开的清单发货了。”

        “商场如战场，你初到一地，首先要做的功课，就是熟悉战场，摸清潜在的竞争对手，争取做到知己知彼，打仗就要打有准备之战，不能盲目地被动挨打。”

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