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第069章 波士顿矩阵和现金牛 (3 / 4)
        不过，以张温梧向来谨慎细微的作风，他并不会如林立松般无条件地信任任平生，他需要更具有说服力的解释。

        “那个，平生，你想好做什么了吗？”张温梧用他标志性的口吻，慢条斯理地问道。

        任平生微微一笑，举起手中的酒杯道：“温梧，你还记得企业管理课程上学到的‘波士顿矩阵’吗？”

        张温梧镜框后的双目眯成一条线，作为107宿舍里少数几个读书认真的，他当然知道美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯?亨德森于1970年首创的波士顿矩阵（）。。这是最经典的市场分析模型。

        他清了清嗓子，答道：“波士顿矩阵又称作四象限分析法，布鲁斯?亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条，一个是市场占有率，另一个是销售增长率，并根据这两条数据建立了一个矩阵，把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”

        张温梧边说着，边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形，并用一条十字线划分出四个方块，他先指着左上角的方块道：“这是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群，在这里说明市场机会大、前景好，但产品的营销有问题，利润率较低，投入产出比不高，这个叫做问题产品（）。”

        他指着左下方的方块说：“这是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群，在这里的产品都是处于衰退和亏损状态，无法给企业带来正向收益，这个叫做瘦狗产品（dogs）。”

        张温梧把手指移到右上角的方块，继续说下去：“这是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，需要企业扩大投资支持其迅速发展，发展方向应以提高市场占有率为主，这个叫做明星产品（stars）。”

        “明星产品（stars）如果发展得当，将来有可能成为企业的金牛产品（），也就是第四个象限的产品群。”张温梧边说着，便把手指放在右下角的方块内。

        任平生一直颔首微笑地看着张温梧的解释，这时候他主动接过话题说下去。

        “金牛产品（）又称厚利产品，是处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，由于这种产品销售量大，利润率高、负债比率低，可以为企业提供稳定资金，而且由于增长率低，也无需增大投资，所以我们又把他称作现金牛。”

        现金牛（）对于任何一个投资者都是极为重要的项目。从李嘉诚到巴菲特，这些在资本市场上呼风唤雨的大亨们，共有的一个特点就是拥有1到2只肥厚的现金牛。

        巴菲特的现金牛就是保险业，他旗下的伯克希尔?哈撒韦本身就是一个再保险的公司，保险给巴菲特提供了源源不断的现金流，他可以以比较低的成本获得这些资金去进行投资。

        而李嘉诚的现金牛就是港口和公共事业，他旗下的和黄集团是世界最大的集装箱港口经营商，近些年来主要的投资都是电力、水务、通讯等公共事业项目，这些行业都是典型的现金牛。

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