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第七十二章 前进海外的业务交流 (2 / 5)
        第一天中晚。。第二天全天，第四天早中一共240元元每人。

        香港海洋公园门票200元，其它景点没门票，这样我们算一下增加的成本是840元，合计3940元。

        第三种，我们在第二种的行程上再增加3个购物点，珠宝，名表和百货，其他不变，价格是多少？“汤阳反问大家。

        ”现在香港一地旅游购物是2000元每人。“立即有人发言了。

        ”这位姑娘说的也差不多对，现在香港的常规团价格确实是在2000左右，这还是门市价，加上组团社和代理社的利润，成本应该在1600元左右，现在大家明白了价格的组成，对特殊人群加钱的事理解了吧。“汤阳还没细说，就问问大家。

        ”汤经理，你这样的算法，我笔记也记了，香港增加了3个购物点，成本真正减少了2000多元，你是不是算错了，特殊人群的加钱也没有那么多呀？老人加钱也才400元，我没有听说加钱超过1000元的。“

        ”我只是举例分析了一下，怎么讲呢，香港地接是赌团的，就比如老人，老人购买能力是相对会少一点，所以加了400元，拿如果是小孩呢？

        年龄低于18周岁为小孩，没有床位还不算，不但不减钱，还要加钱，当然这个加钱也是组团社自己心里明白，吃了哑巴亏，如果散客报名，小孩是不能加钱的，但是地接也不说加钱和减钱，他把成本算给你看。

        我们通过成本计算，小孩除了房间不用外，其他费用和大人一样，那我们就可以把小孩的成本算出来是2740元，现在我们的门市报价才2000元，这2740元组团社是一分不少的要付出的，而客人满打满算只付2000元，这740元的差价就组团团承担了。也是代理社收了小孩没有代理费的原因。“

        汤阳停了一下，让大家思绪理一下。

        “大家能理解吗？其实我讲的简单一点，在散客报名的时候这个问题还好一点，因为所有的组团社都一致老人不加钱，小孩不加钱。

        就是在收客的时候会问一下老人多不多，小孩多不多，旅行社会根据团队的实际情况再来决定收客还是不收客。

        有一个关键的问题是大家在收团组客人的时候一定要把握好比列。

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