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第三十七章 艰难拿下泰新马团 (4 / 5)
        ”童姐，对方是哪家旅行社呀，实力那么强，对方有没有提出别的要求呀。“

        ”这家旅行社是申城的，我刚才没有实说，我也不知道对方怎么知道我有团，就自己找上门来了，说常州很多旅行社给他们做的，唯一的要求是出团前全额付款。“

        ”哦。童姐，你讲完了？我还以为是我们常州哪家旅行社那么牛逼，原来是申城的批发商呀，童姐胆子倒也不小，我怎么说你好呢。“

        ”怎么了？汤阳，有问题吗？“

        ”有没有问题我不知道，但是有一点哪怕是这家旅行社说的是真话，我们也交给他做，你也交给他做，待遇是一样吗？还有你交给我做啥时候出团前给我钱了？“汤阳差点着童姐的道了，虽然童姐是无意的，但是汤阳如果当时头脑发热硬做下来就真上当了。

        “汤阳。。其实常州其他的旅行社价格虽然比你低一点，但相差也100元的样子，现在被你一说，我更加没底了，你有什么建议？”

        “童姐，你也知道哪怕旅行社保证绝无强迫自费，但是导游肯定会想方设法推的，我觉的你和客人讲清楚自费的事情，让客人心里有个准备，这样客人花了钱也会高兴的，因为那自费还是有不少客人感兴趣的，秀呀啥的你懂的。”

        “如果所有的团都这样，我好好的跟他们领导沟通，自费的事情也会有转机，汤阳，如果客户人花1000元的自费，你的价格做多少？我也和客人谈谈自费的事情。”

        ”童姐，等我消息。“

        “寒秋。。寒秋，泰新马如果客人会花1000元的境外自费，你的地接是申城的吧，你和申城谈谈，价格能降多少？”

        ”如果保证1000元，那团地接可以减400元，如果按减400元算，我们的低价在4800元。“

        汤阳没有马上给童姐打电话，说不定人家正在和客人沟通呢。

        “汤阳，我和客人沟通好了，自费的时候搞定了，他们公司出，这样的话价格是多少呀？是不是4800元也不用了？”

        “童姐，你还真敢想！我5300元虽然说是无强迫自费，但是导游肯定要推呀，这推的话是多少那看具体情况了，而你现在客人答应花1000元，这说明这之外的客人不会再花了，童姐，我也很想做你的生意，我把底价告诉你，可以再减400元，也就是4900元的底价，我建议客人答应的1000元自费全部带出去，当导游推的，如果你自己做领队的，你还可以拿100元的佣金。”

        “汤阳，我也不比较了，要不价格就4800元，1000元自费我带出去，到时候发票我要开的，还有我没有领队证，你帮我搞定。”

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