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018
        婉容让公司的工程师和对方跟进，恒源不擅长和对方沟通，也不擅长做营销，更加不擅长做拉锯战，时间一下子就到年底了，永真在跟另外一个项目一家房产公司的开盘网站，这个网站不仅仅是企业站，而是需要起到宣传作用的有音效动画效果的视觉冲击网站。永真给对方报了价格，然后对方说价格太高了，永真说一般网站和动画网站价格是有分差的。其实永真一点也不想让对方开发这样的站，因为耗费人力，物力，时间其实就是如烟火一样花里胡哨转瞬即失场面，没有什么实际性的功能。但是她不能这样说，既然对方这样嫌弃价格高，那就是想买，换言之如果价格不贵对方是可以马上拍板的，当然不排除拿价格当不想成交做幌子的人。

        永真问技术部有没有降低成本可能，就是用其他的不用花费太多时间来达到同样效果，技术部说当然有，不用FLASH，而是用GIF动画几帧连放形式，时间成本会减低30，价格当然也会降低，“那效果呢？会不会有影响，”

        如果表现细节当然不可能，但是将小区环境，楼盘朝向，室内布局展现没有问题。永真和对方沟通，一个楼盘都是上亿万的数字，而且这个楼盘是开发在山水间的别墅群，既然网站是建设給未来客户看的，那就应该不遗余力的做到完美，还有一种方式，就是拍摄视频或是通过制作视频软件来制视频，这样比动动画更有视觉冲击和说服力，但是这个成本更高，要写小剧本，还需要请人拍摄，请演员，找地方，通过软件实施则更加费时间，因为需要寻找或是制作素材。

        如果想要节省成本，就采用后一种放案，永真将两种不同效果从之前案例截取5秒效果给对方对比。对方当然明白这期间的差异，每个人都想要价钱低廉找到好商品，这其实抹杀好产品的时间和功力。

        在收到永真的新年贺卡时，对方打来电话说还是要前一种效果，在互联网一年一个新产品新技术日新月异发展的21世纪，任何一家互联网公司每天都非常焦虑，因为在今天很新颖很赚钱的行业，在明日可能就成为古董，永真知道，互联网只能当它是一个工具，还是要依赖传统的产品去盈利，无论是生产实体产品的店铺还是依靠脑力赚钱的人，最终需要将产品或作品生产出来，然后借助互联网推行出去。当永真意识到这个时，她没有想到在几年后就真的有互联网运营这一说法，也就是说有给企业或个人做推手的公司或团队。

        其实，永真所做的市场推介就是运营的另外一个大家比较熟悉代名词。

        公司有人在午休时玩游戏，他们埋头当鸵鸟，身子会因为游戏的人物和剧情不断左右摇晃，好像因此可以发挥辅助功力，永真想他们玩游戏和她喜欢看书及看电影一样的，只能是一种爱好，而游戏中介平台却因此出售装备而赚得盆满钵满。

        上次在看油菜花地两日自助游的那个均至就是在一家大型游戏公司的客服经理，他曾说过看着那些人如被蛊惑一样在不断往卖家账户里打款，想获取更多装备以此在游戏里取得胜利而通关，他就有在市场里竞争的不寒而栗感和耽误学生学习的愧疚感。但是，当他能够买得起3万一平房子和20万代步车时，他什么也不曾抱怨了，而熬着3班倒结束到全白班开始，他的头顶开始寸草不生。

        永真知道自己在赚钱方面永远不会有天赋，即使别人教都教不会。因为她太高尚了，又不够狠，而且还优柔寡断，另外她有清高在里面，因为她总认为一个人如果只是为钱而工作或是以此一生的话未免是无趣，无味，无聊的浅薄的人生。

        永真没有忘记税务公司要开发报税系统的事情，在给成交客户和潜在客户邮寄电子贺卡和纸张贺卡时间，给税务公司也邮寄了一份，而且用公司的短信群发系统给他手机也发送了一条信息，在每一个节假日她都会发生问候给他们，在微信和QQ盛行时，她在微信上和客户联系，她对每个客户态度都是一样的，当他们是衣食父母，客户生日，生病了，老人去世，她会问候或是送鲜花，完全让对方记得她。

        用技术部的话说，不是你要讨好他们，感谢他们，而是他们要感谢你，因为你给他们如此好的产品，并且给他们解决了问题。

        永真说客户在任何地方都可以购买到产品，不一定要找我购买，说感激的当然是我。

        每个人都希望别人记得自己，但是自己却又不想主动，很多人就在等待里失之交臂。

        第二天公司经理宛容和她说周三需要她一起去趟税务分局面谈报税系统需要哪些功能。

        宛容是一个烫着大波浪染栗子红头发的45岁女子，她和同样做技术的先生离婚了，然后从他城到上海开了这家软件公司，行事果断，公司每个员工都必须由她亲自面试，永远都是笑容可掬，但是思维清晰，言语有机锋，喜欢用暗语点醒别人。

        永真问技术部谁去，宛容说这次技术部先不去，只有我们两人，永真不知道是税务分局的经理要求永真过去的，宛蓉接到电话时，对方说感谢你们邮寄的贺卡，宛容愣了一下，对方接着说替我谢谢永真，明天如果有时间过来谈下系统开发的事情。

        永真带了一个笔记本，她一直谨记母亲告诉她好记忆不如烂笔头的告诫。尽管手机上有记事本功能，可是科技产品会有很多状况，掉进水里完全报废，没有电不能工作，被人偷窃，摔坏了，都会让人轻咬嘴唇沮丧不已。

        因为对方如果要交流软件开发的要求，她一定是需要记录的，而不是只依靠

        脑子来记忆，尽管对人说的话和看过的文字过目不忘，可是这样的记忆只是80的部分，而不是全部，对于别人提出的开发要求完全满足当然要100的记忆才可以。

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