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第30章 骑自行车的小青年们 (3 / 7)
        尤其裴婷生完老大宋默然，还是胖乎乎的没有瘦下去！裴婷自己也想不起来，那个时候自己哪来的那莫大自信啊！想来真的是信仰给她的力量吧！

        反正经过各种培训发言，也吃过各种亏，还丢过手机赔上过自己的工资！

        后来被锻炼的真的是进来一个顾客，透过年龄，穿着，发型，甚至一起来的同伴，再加上简单的交流，就大概知道对方对手机的基本需求，也知道对方的消费水平，那成交率肯定是杠杠的！

        因为自己知道客户内心的需求，再说客户心坎里，那就是人家心里的蛔虫啊！

        打个比方来说，客户分为几种，

        一种非常有主见，对自己的需求十分确定，来卖场之前对于品牌，款式，外观以及价格已经摸得七七八八了，这类客户一般都是独自前来，一进卖场会直接点菜。

        比如“麻烦问一下某品牌某机型在哪里呀？”那咱们就不好在推荐别的品牌啦，无论这款机型提成高或者低，咱们就热情尽职的介绍这款即可！

        介绍快完成的时候也可以拿出一款跟这款外观相似，品牌不同，但是价格更高的机型，让顾客更加相信自己选择的指定没错，您就是有眼光，比起服务员，您更像是专家呢！那这个客户基本不会谈价就成交了！

        咱们再送一点小礼品，手机壳呀，链子呀等等的给客户，客户看见咱们热情周到肯定自己的服务，很多时候只要有朋友亲人买手机，自己就大力推荐咱们啦！

        而且有时候进来卖场还会问那个胖胖的服务员哪里啦？胖胖的就是裴婷呗！

        哈哈。总之，人家记得你的特点，记得你的服务好，给人家留下深刻的印象，愿意主动为你宣传，不要介意人家说你胖呗，胖也是你给人家的标志嘛！

        即使那一次提成挣得少，多带几个朋友，多来几次，钱也是源源而来啊！这个裴婷给它起名滚雪球宣传法！

        还有一种客户，自己没有主见，总是叫上朋友或者亲人来卖场溜达，这种客户搞定说简单也简单，说难也难。

        比如，他自己都不知道想买哪个品牌的手机，但是这种客户会看机器外观是不是喜欢，功能价格到是无所谓！

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