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第291章 茅塞顿开 (1 / 2)
        “那你说，我这生意怎么才能好，你要是真能帮我指导明白了，以后我为你马首是瞻。”李曼红一挺胸脯，说道。

        “求人就求人，态度能不能稍微谦虚一点。”文清浅白了她一眼，走进了店里，找了个椅子坐下，说道：“首先呢，你这个高消费的定位我并不反对，林边现在不缺理发店，一块两块三块的价格都有，和他们厮杀竞争没有用，最后只会让自己的定位越来越LOW。”

        “LOW？”李曼红没听懂，但大概也明白是啥意思，问道：“那你说，我怎么在高消费的同时还能有生意？”

        “细分目标人群，只做女人的生意。”

        “什么，只做女人的生意？”

        “嗯，把店铺改个名字，就叫红心女人坊，底下小字写上美容、美发、美体、化妆、形象设计，就这几个业务，就够你忙活的了。”

        “什么啊，我看你这就是个馊主意，你这一下子把市场砍下去一半啊，不，不对，是一大半，男人剪头发勤，女人很多都留长发，一年半载才剪一次……”

        “可男人的消费能力和消费冲动，永远都比不上女人，这不是把市场分出去了，恰恰相反，这才是把市场牢牢地抓在了手里。”

        李曼红半信半疑，点了点头，说道：“然后呢，就算你说的有点道理，那我到底该怎么收费？多少钱，她们愿意来？”

        “收费暂时不能太高，就定在普通工薪阶层稍微奢侈一把也能消费得起的水平，比如，我服装厂的女工，一个月的工资是50，不过他们住宿不花钱，吃饭食堂管，虽说工资低，可还是能攒下钱的，如果项目足够吸引人，一次消费20块以内都可以接受。”

        “20块？都可以染烫一次外加一次美容了。”

        “对，就是做套餐，让她们来一次就上瘾，让她们坚信，走进这个店，就是变美的开始，走出去，就焕然一新，就是整条街最靓的妞……”

        李曼红似乎听懂了一些，说道：“你说这样行不行，我也推出VIP制度，把她们都弄成会员，然后可以经常做一些促销优惠活动。”

        “不，你既然要走高端路线，决不能让这个会员变成人人都可以拿到的‘廉价东西’，这个会员，必须充值才能入。”

        “充值……”李曼红已经被文清浅一波又一波的洗脑击溃，现在她失去了思考的能力，甚至觉得，自己思考了也没用，还是应该听文清浅的安排。

        “就比如，一次性充值100元，是银卡会员，消费打9折，一次性充值200元，是金卡会员，消费打8折，一次性充值500元，是钻石会员，消费打6折……”

        “银卡，金卡，钻石……这样他们只要有钱，肯定愿意冲钻石的，到时候钱到了我账面上，我就可以上设备，扩项目，招人……”

        李曼红越说越兴奋，文清浅抬起手腕看了一眼手表，说道：“我还得去给孙正龙当证婚人呢，先不和你说了，我先走。”

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