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第七章 (1 / 2)
        第二周也很快过去，这周的销售还不如第一周，只有十万多，快半个月了，总销售只有二十一万，离本月指标差的更多了，孙水明有些急了，打电话给他的领导姚楠，姚楠很平静，似乎预料到这种结果，也对，换了四个店长了，平均不到一年换一个，如果问题那么好解决，就不会换那么多了。

        姚楠安慰了有些急的孙水明，至少她感觉到了他想努力改变这一切，但现在不能操之过急，至少等到他试用期合同结束。除了安慰孙水明，她还给他出了个主意，让他亲自一个个打电话跟踪意向客户，虽然费时间，但是可以直接了解情况，好找出问题的所在。

        孙水明顿时眼前一亮，领导到底是领导，方法还是有的，只是她没时间光盯着一家店，她需要自己找出原因，想到这，他稍稍放心了一点，总会找到原因的。

        这几天，他开始翻阅这几天登记的意向顾客的联系方式，登记记录设计的选项比较完整，除了姓名电话家庭地址，还有意向产品型号以及跟进人和跟进的进度，他试着拨打了客人的电话，第一个电话始终无人接听，他又拨打了第二个客人的电话，电话接通了。

        “喂！您好，我POSE音响基德店的经理，请问您是XX先生吗？”

        “嗯，是的，有什么事情吗？”

        “是这样，XX先生，您是对我们POSE音响的C1家庭影院系统感兴趣是吗？”

        。。。。。。。

        孙水明早就想好一套说辞，一连拨打了几个电话，客人都对产品感兴趣，并能报出给他介绍的店员的名字，似乎也没什么问题，店员和客人这里还都没什么问题，难道真的是基德店这里生意不好？似乎也有点说不通，看来要从其他方面入手了，自己要多搞搞宣传，公司这里除了自身的全国统一宣传广告以外，没有单独店面的宣传，也从来不参与任何商场做的打折促销活动，目前只能争取基德广场的路演机会，下个月就是五一了，可以去问问商场这里，如果有的话可以找姚楠申请做路演。

        下午他找到了所在楼层营运部的经理办公室，询问了五一路演计划，人家直接一句路演的位子早就被订光了。

        “卧槽！”孙水明心想还是慢了一步，他妈的，一心想做好销售，可是自己的努力没有任何成效，他内心有些沮丧。这些他还是汇报给了姚楠，看看她这里五一有没有资源可以争取一下。

        时间一天天的过去，销售丝毫没有起色，第三周，销售还是12万块左右，第四周12万，4月份结束，才做47万，目标70万，差了二十来万。更坏消息是姚楠那里并没有什么资源提供，也就是说五一假期没有任何支持，五月份销售指标110万。。。。。。

        钱果然是不好拿的，试用期三个月这才过去一个月，六月份结束就是定生死的时候，试用期一直销售不达标估计就要再见了吧，行不行还要再努力一下，如果还是不行那就只能听天由命了。

        工作还是要继续，工资还是正常发，POSE是跨国大公司，很正规，每个月5号发上个月的工资，10号发提成，每季度结束的下个月10号还有季度奖，4月份是店员们拿第一季度奖的时候，基德店店员销售业绩不怎么样，拿到手的季度奖大约也就千把块钱。4月份5个店员只有李霞超额完成了14万的个人业绩指标，她做了16万，店员100%完成指标提成是3%（完成90%以上指标的2.5%，完成80%以上的2%，完成70%以上的1.5%，完成60%以上的1%，完成50%以上的0.5%，完成不到50%的没有提成）4800元，超额完成奖金1%是1600元，再加底薪3000元，扣税和保险，还有到手的季度奖拿到手的大约9000多了，当时江南市的工资水平算是相当不错的了。其他人也就完成了六七十左右，到手的工资也就四五千，他们好像也无所谓的样子，这些人就这么佛系吗？孙水明有些不太理解。

        五一三天假期孙水明休息，他似乎也不想再累死累活的天天在店里面了，虽然心里想着再拼一把，可是他内心的潜意识已经有点放弃了，他算了算自己4月份的工资，47万完成指标不到70%，店长拿全店销售的0.8%，就是3760，加上5000基本工资，拿到手8000左右，就是这样也要比他以前的工资翻了几倍。店长的提成是这样的完成100%指标，拿全店的2%，90%以上拿1.5%，80%以上拿1.2%，70%以上拿1%，60%以上拿0.8%，50%以上拿0.5%，同样，没完成50%就没有提成。

        三天假期销售情况马马虎虎，比平时的周末强一点，等到假期结束孙水明来上班，拉出报表，三天一共17万，平均一天5万多，还算不错了，也成交了几套家庭影院，不过随着假期结束，销售情况又掉下来了，一天一万出个头。

        孙水明非常无奈，这一天已经下午六点多种了，晚班的店员是李霞和许鑫，许鑫去吃饭了，剩下他和李霞。

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