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第18章：告诉你，什么叫真正的销售 (2 / 6)
        这时候，这男子问道：“这玩意儿好使不？毛料衣服能烫坏不？烫完起亮不？”

        这男子一连问了三个问题，也透露出自己的一些基本信息。

        这时候，正常情况下，说明他此时己经对该产品，产生了浓厚的兴趣，甚至说已经动了，想买的心思。

        这时候，销售人员要及时跟上节奏，打消顾客心中的疑惑，基本上就能拿下这单了。

        朱子看着这对情侣，面带微笑不急不躁地说道：“这位老板，这位美女，你们看这儿，这是什么？这是水蒸汽。”

        “请您们二位，先伸出您们尊贵的，能赚大钱的、勤劳之手，先来感受一下，它徐徐喷出来的温柔之气吧！”

        这套开场白，是朱子自己总结出来的，那时候，刚刚改革开放，当老板是许多人的梦想。

        这时候，称呼别人老板会引来人家好感，当然，这也不能瞎称呼，要看人下菜碟，因人而异……

        比如，你看到军人和警察，就不能这么称呼。

        还有看着像是在政府部门上班的，也不能这么称呼，要称呼领导或者同志！

        干销售就是要考验你的眼力劲儿，看人要，稳、准、狠。

        稳：就是你本身透露出来的气息，稳重踏实的感觉，包括你所说的话，都要让顾客信任，满意、相信你所介绍的情况，都是真实存在的。

        特别是在介绍产品时，一定要合情合理，合乎逻辑，不能瞎说，更不能胡说八道。

        准：就是看人要一步到位，眼睛扫过之后，从来人的谈吐举止，精神气质，衣服打扮、就能大概知道这人是干什么的，心里基本上就有谱了。

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