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六十一章 富贵如龙 (2 / 2)
        系统上线运行之后，嘉和电器的管理效率提升了很多。基本上所有的销售环节都实现了信息化，各种数据管理层一目了然，哪里出现了问题可以立即解决。这样也就保证了前端一线的零售不断的提升和稳定。嘉和电器目前在黄海本地的家电零售市场占有率已经超越了传统百货渠道，稳居第一。

        第二天早上徐龙到嘉和电器和管理层开了会，对接下来的工作做了安排。首先是四店的开业工作必须保证成功，现在团队对于开业已经积累了经验，对于这个问题徐龙其实不怎么担心，一切都有流程，只要把握好细节，基本上也不会出现什么问题。

        徐龙开会的目的主要还是为了向管理层传递公司下一步的发展方向。按照计划，黄海市区开完四店之后就不会再增加新的门店了，市场的容量在这儿放着，现在的四家门店足以覆盖市场了，再开门店就是浪费资源了。

        所以九七年开始，嘉和电器就要开始向外地扩张。首先外地扩张遇到的问题会有很多，当时的经济社会环境相对来说封闭，地方保护主义和地域偏见在所难免，进入其他城市发展，方方面面的关系都要考虑周详。

        徐龙打算先就近开拓临近的烟城和潍城市场，步步为营，采取蚕食的方法去占领整个鲁东省家电市场。

        梁春和那敏却建议应该先进军省城泉城。他们认为虽然黄海市是鲁东省的发达城市，但是从地理位置上来说毕竟是偏居一隅，无法影响整个鲁东省。泉城作为鲁东的省会，虽然经济上也许不如黄海，但是在战略布局上来说进军省城可以快速的把嘉和电器的影响力扩散到全省，为下一步全省各地的开店发展奠定良好的基础。

        会议上管理层分成了两派，有支持徐龙的建议的，也有支持梁春那敏的。这种局面徐龙不但没有生气，反而觉得很欣喜，虽然他是老板，但是梁春那敏并没有盲目的听从老板的主意，而是很坦然的提出了不同意见，表面上看来是不给老板面子，但是这恰恰说明梁春和那敏他们是真正的为公司发展在考虑，他们把嘉和电器当做了自己的事业在用心的思考！这是非常难能可贵的，徐龙觉得自己很幸运有这样的员工和伙伴！

        先进军省城其实也是有道理的，鲁东省的地盘从地图上看就是一只鹰或者更像一只鸡，大多数人都会觉得像只鸡。黄海市在鲁东地图上就在鸡脖子的咽喉位置，而省会泉城的位置却是在中心位置！从地理位置上来看，泉城确实是全省的中心，可以辐射鲁中、鲁北、鲁西南，而黄海最多也就是辐射半岛区域。在没有高铁，高速公路不是很发达的九十年代，城市之间距离感觉都是很遥远的，如果要布局全省市场，进军省城确实是非常好的一步棋。

        那为什么徐龙要先就近发展呢？首先是地理位置的原因，半岛区域黄海市天然就是领头羊的位置，临近的烟城、潍城和黄海的经济联系密切，各种关系都可以接触的上，从安全稳定发展的角度考虑，临近的先发展布局是没有错的。

        第二个原因是临近的烟城、潍城目前都没有像嘉和电器这样的家电专营渠道，等于是没有竞争对手，所以抓紧占领空白市场也是徐龙计划的一个出发点。

        而省会泉城第一个是地理位置遥远，火车过去要五个小时还多，开车走高速最快也要四个小时！那么黄海总部的资源等于全都用不上，比如中心仓库、物流就需要在泉城全部重新设立，供应商的问题也要考虑，很多品牌在鲁东都是设立两家或者三家销售分公司，泉城那边等于一切都是从新来过一遍。

        最重要的是泉城当地也有一家家电专营商场，就是曾经在全国都很有名的三联家电！三联家电在泉城本地深耕多年，市场占有率也很高，嘉和电器作为过江龙能否都得赢三联家电这头坐地虎，徐龙其实心里是没底的。

        三联家电曾经号称是中国家电连锁第一，它的旗舰店西门商场年销售额十五亿，被誉为中华第一店！虽然九七年三联还没有到达它的辉煌时刻，但是它的团队战斗力和经营能力依然不能小觑。

        别忘了三联家电现在还是鲁东社科院的下属单位，人家在泉城方方面面的能量绝不是嘉和电器现在能比的。更何况鲁东省从来都是黄海泉城双城之间互相看不起，黄海的嘉和电器进军省城碰上三联绝对是一场恶仗！

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