---

第九十九章 反侵 (1 / 5)
        过年前，关于如何将顾杰逼回谈判桌的问题，尤劲给方元生的提示是：“经销商是活的，货也是活的。”

        向来直白的尤劲，抛出这么个半调子的谜面，让方元生一度迷茫。

        直至三月过半，方元生才终于知道了谜底。

        那天下午，方元生听着顾杰在电话里咆哮了半天，待那头挂断后，他便拨通了尤劲的电话，也咆哮了起来：“尤劲，你怎么把胶片机也供到京城了？！”

        “我跟你说过，货是活的。”

        相机不是活体商品，尤劲所谓的“货是活的”，指的自然是商品的流通性。

        去年在巡游前，挑选准备拜访合作的商户时，尤劲选择的基本都是名下门店多的零售大户。

        与这些零售大户洽谈时，尤劲反复告诫他们不要轻易将货批发给其它商户。因为一旦在当地失去独占优势，商品价格必会透明，就偏离了小众商品求毛利的初衷。

        鉴于阪泰当时并不旺盛的市场需求，这些商户很赞同尤劲的说法，他们牢牢控制着货源，并在这几个月切实获取了尤劲描述中的期望利润。

        偏偏在东北，尤劲选择的合作方，是一家纯粹的批发散货型企业。

        这家公司，名为关东登跃，批发经销了十几个品牌的电子产品，名下却没有一家实体店。

        方元生问过尤劲：“为何在东北合作商的选择上，没有坚持优先考虑零售大户？”

        尤劲的回答是：“东北市场大而分散，当地最大的零售商，一家也覆盖不了。”

        “一家不行，就两家三家咯。”

        “只要是一家以上，必然会打价格战，零售商没了利润，就失去了力推阪泰的动力。既然这样，还不如对接一家实力够强的批发商来得省心。”

        内容未完，下一页继续阅读

---

新笔趣阁阅读网址：wap.xinbiquge.org