---

第八十章 灵符 (1 / 4)
        楚菲笑嘻嘻地对刘若囡说道：“要是哪个客户的提问，敢不按照老板列出的套路来，我们就骂他，骂他怎么一点都不体谅老板设计套路时的辛苦......”

        刘若囡也挤眉弄眼地笑了起来：“对，狠狠骂他！”

        谢晓峰则感叹道：“确实，千人千样，很少有哪笔生意，会完全按着事先设计好的剧情来走。看这些资料，主要是累积些谈资，真的做起生意来，还是靠临场发挥。”

        尤劲本已被两个女人的打趣逗笑了，听到谢晓峰的话，他才重新认真了起来：“三少爷，老靠临场发挥，你真有把握每次都发挥得好？”

        谢晓峰只觉得自己的话应该没错，被尤劲一呛，不禁有些发愣。

        “我不是否定你的话，只是觉得你说得不够透彻。”尤劲冲他一笑，“客户，确实未必按着我们设计的套路走，而我们，与其每遇到个客户就临场发挥出个新战术，还不如主动引导客户，将话题尽快引入到我们用惯了的熟悉套路中。”

        说到这里，尤劲拍了拍谢晓峰的肩膀：“其实，你本来就是这么做的。”

        “你是说......我们主动提问，主动去把客户最想了解、最易担心的问题提出，再自己配以完美的解答？”

        “就是这个意思。你让什么都不懂的客户一个劲地问，问到后面什么稀奇古怪的问题都有。我们来提出设问，我们又有事先准备好的、有利于我们产品的答案，只要这些问答，刚好都是面前客户感兴趣的......那他在不知不觉间，就掉进了我们的节奏。”

        谢晓峰听着，想想在尤劲身边学来的一套套话，想想自己如今对这些套话的运用，发觉还真是这么回事：“还是尤老板总结得好。”

        两个女人则同时不屑地瞟了谢晓峰一眼，显然是在说：你个马屁精！

        尤劲吃了口菜，又接着说道：“我所谓的灵活运用，就是要快速、巧妙地把客户带进我们熟悉的剧情。我事先设计的套路再好，如果没本事把客户带进套路里，就等于闭门造车。”

        “我明白了！”刘若囡大声插话道，“老板教我们的，就像是棋谱。我们想要赢棋，不但要多背棋谱，还要研究怎么把对手引入棋谱里记载的必胜局面。”

        尤劲听着这话，先是瞳孔一收，随即明显噎了一下。

        本来有些得意的刘若囡见尤劲这反应，便怯生生地问道：“我说的......不对？”

        内容未完，下一页继续阅读

---

新笔趣阁阅读网址：wap.xinbiquge.org