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第二十七章 甜头 (2 / 5)
        他倒不是没想过将起始的20%调低，问题是......

        5%？太低，很难打动品牌方。

        10%？一，是没有20%那样劲爆......二，在逆转节点到来前，一样很难达到。

        尤劲的计划主旨，正是用一个对方必然觉得“疯了”的数字来促成协议，等到占比随大势逆转后，再籍由漫长的剩余包销期，将先期赔出去的保证金数十倍地赚回来。

        输赢的关键，就在于协议期长短。

        他的心理底线，是五年......再短的话，就算有时间回本，也不免让他生出味同嚼蜡的感觉。

        方元生的回话，却和尤劲想得不太一样：“协议期限，倒是没什么问题，品牌方只提出，如果一个财年统计下来，我们占比不达标的话，他们保留中止协议的权利。”

        这说法，让尤劲眉头一紧。

        他并不担心真因占比不达标而被夺走包销权......他可以肯定，在逆转到来前，达成的占比再差，品牌方也会一边装模作样地鼓励“加把劲”，一边乐呵呵地按协议克扣保证金。

        他最怕的是，逆转苗头出现在某个财务年度的年底。

        比如说，2008年4月至2009年3月的这个财务年度中：2008年的九个月，占比完成一直没达到该年25%的目标......但在2009年初，几个手机品牌推出的新型号，展现出取代小型数码相机的明朗势头……

        到这样的节点，包销协议中财务年度的占比目标，在余下两三个月很难追至全年达标。

        同时，相机企业从此只能在单反品线做文章的形势，已然大白天下。

        真到这关口，阪泰必然会借着全年占比不达标的由头，生生将放出的包销权夺回去。

        沉吟了良久，尤劲才缓缓说道：“必须保证在2011年之前，品牌方不得以任何理由中止协议。”

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