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第524章,神女有意(求订阅!) (2 / 26)
李望说:「老板,10月中旬,公司计划召开全国经销商大会,你那时候有没有时间?」
李恒估算一下行程,摇摇头:「那时候在阿坝,怕是回不来。不过我提一点,趁着现在形势好,我们从一开始就要把渠道利益分配好,果断推行联销体方案。
一级经销商拿货必须提前打款到公司,为做保证金。其它层级以此类推。保证金的比率是销售额的12%,
同时对经销商制定严格分级价差体系,每个地方只能有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管,货也从一级拿。
严禁跨地方串货,发现者取消经销商资格,没收保证金。实行销售指标捆绑,完不成销售任务的进行动态淘汰。」
其实联销体方案对于安踏鞋业现在也是无奈之举。因为现在时间不够,人手不够,无法对各省会城市进行门店直营。
为了尽快占据市场,只能如此。
不过等到将来条件成熟,肯定会逐步收回大城市的经营权,在全国范围内实行直营和经销商并轨机制。
老实讲,这套经销商体系制度比较严苛,李恒是从娃哈哈宗老板那里学来的。
据说,宗老板的娃哈哈一开始每年几个亿的销售额,进公司账户的款项却只有寥寥几千万,其它款项根本收不回啊。下面的经销商总是以各种理由拖欠,以至于直接影响了公司生产经营活动。
于是宗老板痛定思痛,才有了联销体方案,才有了保证金制度。
虽然一开始得罪了很多经销商,但效果是非常好的,保证了娃哈哈日后的腾飞。
现在是88年,国内一切经营制度都是草创,压根不成体系,毫无章法可言。李恒借安踏鞋业的一飞冲天的形势,趁机推出联销体方案,下面的经销商能接受就接受,不能接受就滚蛋,换新人。
李望以前就听李恒讲过联销体方案,这次更是用写在笔记本上:「如今跟在我们安踏后面就是捡钱,实施难度应该不大。」
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