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295 自建品牌 (2 / 3)
        “65%的股权2000万美金？红牛现在值这个价吗？”徐志问道。

        姚明诚摇头道：“根本值不了，目前的红牛主要市场还是在及附近国家，其产品虽然也卖到了欧美，但市场份额极小，渠道方面根本就没有扩展。”

        徐志笑道：“你觉得2000万美金贵。。但人家可能看重的就是这35%的股份，你要知道如果我们入股了，凭借着我们的资金，红牛这个饮料必然能够打开欧美市场，他只怕能赚的更多。”

        姚明诚点点头说道：“不过刚刚又得到另一个消息，许苏标的团队又提出了另外一种方案，他们想将亚洲及欧洲以外的市场卖给我们，以后与我们分开销售，他们负责亚洲及欧洲，而我们则是其他地区！”

        “这种方法，他也想的出来。”徐志笑了笑，这其实和历史上红牛的经营方式一样，在1984年，奥地利商人马特施茨在一次出差中得知了红牛饮料，然后找到了许苏标，双方约定了各自的市场，一起开发红牛饮料的品牌。

        但实际上红牛在全球的广告效应基本上都是马特施茨所为，大量的F1广告以及足球广告为红牛宣传做出巨大贡献，许苏标则是躺在别人的肩膀上赚钱。

        甚至后来的中国红牛也是如此，占了不少的国际广告的光。之所以许苏标会如此决定，就是因为他本人没这个能力将红牛的品牌打进欧美市场，而现在姚明诚找上门谈判，自然会被许苏标调查清楚，姚明诚背后的力量是他的百倍，许苏标自然不愿意只是赚一笔而已，他想长期合作。

        “那我们现在该怎么选择？”姚明诚询问道。他这半年来一直负责这件事的谈判，但谈到最后还是没有达到预期的要求。

        徐志笑道：“合资我是不会同意的，但如果全球分开市场的话，你告诉许苏标，欧洲不行，亚洲这一块我可以不要，但内地、香江、奥门、湾湾地区也得归我们。”

        “估计许苏标不会同意。”姚明诚摇摇头说道：“但即使答应了。我们也会有很大的问题，亚洲这一块虽然市场远比不了欧美，但是一个品牌，两家公司持有，总归是一件麻烦事情，如果未来我们经营的好，又怎么能保证许苏标不会眼红，要是发生这边的饮料走私去我们的市场怎么办？”

        “这点我倒是没考虑！”姚明诚这样一说，徐志也才发现了问题，历史上马特施茨与许苏标是合资经营，双方股权对半，甚至后来内地的红牛都有泰方的股份，所以即使各自的市场份额不一，但怎么说许苏标都能从不同的市场获利。

        原本徐志想直接收购红牛整个品牌。。但姚明诚到了之后，才发现原来许苏标早在1966年就发明的红牛饮料，并且已经成为有名的“饮料大王”，而后续的谈判也陷入困境。

        许苏标的眼光也很长远，他不肯放弃自己的公司，顶多容许合资，现在又多了一个分市场合作，毕竟对他来说，一直无法打开的国外市场还不如卖个高价，但本身已经运作成熟的亚洲市场是不会出售的。

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