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第七章 告诉他们房价还会涨 (4 / 5)
        “那我们不是成狗了吗？”一个男人的声音叫了起来，所有人哄堂大笑。

        男培训师摆手示意大家不要笑，然后说道：“买房是需要真金白银的，而且不是一丁点儿，是要大量的钱，房子比戒指，手镯靠谱，甚至比老婆还靠谱，你见过有几套房子的男人没老婆的嘛，甚至还能把别人家老婆搞过来。”

        女经理站了起来，提醒培训师不要扯得太远。

        男培训师立马言归正传：“你们记住，不要在买不起房子的人面前耽误时间，房子不是给他们造的，他们不配和你们沟通太久……我现在再给大家传授一个技巧，名字就叫逼定，哪位同学说说这是什么意思。”

        男培训师指了指刚才那位发出叫声的男人：“你刚才不是很踊跃吗，现在说说，逼定是什么意思？”

        男人站起来想了想：“字面意思理解就是逼人家定下来呗。”

        “没错，很好！”男培训师点头继续说道：“我刚才说了，你们要懂得悟，这逼定的技巧还有其他内涵，你们一定要把情势说得十万火急，要让客户觉得过了这个村就没这个店，今天不卖明天就涨价，当然，说这些的时候你要微笑，微笑是白莲花，你还要让客户笑，人一笑就会放松警惕，笑一次放松一次，警觉性就下降一分，你更容易得手，卖房子就是挖陷阱，陷阱是谁挖的呢，是开发商，是你的老板，你的工作就是把客户推倒陷阱里面去。”

        女经理大声咳嗽一下，环顾了四周。

        陆敏看到，不少女孩子默默地点了点头，好像悟出了什么东西。

        “现在我再问大家一个问题，在和客户谈判中，究竟要不要告知客户楼盘的缺点呢？”男培训师问。

        大家纷纷举手，男培训师点了一个个子不高的女孩子：“你来回答。”

        “肯定不能告诉了，告诉了，房子肯定就不卖了，我不会那样傻告诉他的，如果客户看出缺点来，就蒙过去……”女孩的声音像麻雀。

        女经理向女孩投去赞赏的目光。

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