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社会：没有硝烟的博弈战场
        社会：没有硝烟的博弈战场社会本身就是一个没有硝烟的博弈战场。看看下面这个实例，你会有所领悟。

        杰弗里·瑞波特曾在哈佛商学院任职九年，连续三年被评为“优秀教授”。他曾向他的学生们说过这样一件事：

        那时，他在哈佛上大二。一次动物学选修课考试，教授推着一个蒙着布的巨型的类似鸟的标本走进了教室，学生们只能看到露在外面的两条细长的腿和一些羽毛。考试的内容是对这个标本进行描述，但不能揭开盖布，只能凭借自己所能看到的推断性地描述它的迁徙特征、饮食结构、交配习性、科目属种等。

        虽然觉得荒唐，但是大多数人都开始写观察心得和结论。只有一位学生因为那块盖布而大动肝火，和教授吵了起来，结果，那位学生没有通过考试。

        在这场教授和学生的博弈中，那位放弃考试的学子因为不理智而采取针锋相对的博弈策略，结果没有通过考试。而大多数哈佛学子却能够理智地分析自己所面临的情况，进而选择正确的策略，从而顺利通过考试，获取胜利。一场平凡至极的考试就是一次博弈，拥有博弈智慧的人才能在这场没有硝烟战争中获胜。

        哈佛大学作为全世界学生梦寐以求的学府，其实就是一个小型的博弈战场。博弈不仅存在于哈佛学子之间，也存在于哈佛大学与哈佛学子之间。哈佛大学不仅在录取哈佛学子时非常严格，连考核标准也极其严格，在哈佛大学，学子们成功拿到毕业证不是易事。各种严格的标准是哈佛大学给哈佛学子出的难题。在这场博弈中，学子们选择的应对策略是努力达到要求，在对方的“为难”中成就自己。当然，哈佛大学也通过这种“为难”对方的博弈成就了学校的百年声望。

        作为社会缩影的哈佛是如此，社会更是如此。我们在社会中生活，随时随地要面临各种博弈，博弈的“战争”贯穿了我们生活的方方面面，我们人生的各个阶段。

        孩子上学就是个典型。从孩子开始接受教育起，家长们就开始为孩子寻找一个良好的学习环境。为了孩子可以接受更好的教育，家长们往往不惜一切代价送孩子上高质量的幼儿园，进重点小学、重点中学，去名校读大学。之所以如此，是因为人们普遍认为优质幼儿园的孩子升入优质小学的概率更高，优质小学与优质中学、优质高中、名牌大学挂钩，而名牌大学的毕业生更容易拥有好工作，获得高工资。可以说，家长自孩子上幼儿园到上大学的十几年的时间里，都在不断地做选择，在进行着教育博弈。

        此外，博弈“战争”还存在于学习的细节中。就以高考填报志愿为例，不是我们想上哪所学校就填哪所学校，我们还要考虑其他很多方面的因素。比如为了避免“高分上低校”，并且确保能够被录取，我们就要揣测各学校的报考人数，推断竞争的激烈程度……这些都是我们需要进行的博弈。

        工作中更是处处存在着博弈“战争”。比如作为企业领导人，他会考虑怎样以最低的成本获得最高的效益，怎样在激烈的竞争中脱颖而出，怎样战胜对手等。他在采取任何行动之前，都会考虑许多，比如他在决定是否将自己的产品降价以及降价多少时，他会考虑降价是否能够激发消费者的购买欲，这种购买欲能够使购买量增加多少，其他同类产品的厂家是否也会降价……他在与消费者、同行业、相关行业、市场进行着博弈。

        博弈的结果在很大程度上取决于博弈者是否足够理性。一个理性的人在博弈的时候，会运用自己的理性思维以自己获得最大利益为原则，采取最有利于自己的对策。从理论角度来说，这个对策就可以将利益最大化。比如你梦想到哈佛读计算机专业，但是哈佛竞争激烈因而成功率很低，你的条件更适合申请麻省理工或者斯坦福大学。那么，你完全可以放弃哈佛，这才是属于你的最优策略。当然，很多时候你的最优策略对他人来说并不一定是最好的。

        而当你的感性思维控制了你的行为的时候，博弈结果往往事与愿违。比如你怀疑你的恋人移情别恋了，你痛恨他用情不专，于是一气之下将他打伤，你因此触犯了法律。这时你不仅失去恋人，还自毁了前途。这个博弈结果就是最差劲的。在人际博弈的过程中，感性思维常常等同于狭隘无知，而理性思维则更有利于发挥智慧，让自己在博弈之中占据有利位置。

        在人际交往中，正确地运用博弈论就可以创造交际的新局面。因此，无论何种情况，你的选择一定要合情合理。所谓“合理”，即是符合理性思维，能够获得最大利益；所谓“合情”，即是符合社会基本道德，心地善良、心胸开阔、宽容谦和的人更容易得到他人的欣赏，做事也更容易成功。要做事先做人。人际博弈论告诉我们，倘若希望人际交往能够向着健康良好的方向发展，就必须采取非对抗方式。

        看，社会中到处都是博弈的影子，社会是一个没有硝烟的战场，深谙博弈智慧的人才能在其中如鱼得水。

        博弈启示录

        社会是个体博弈和集体博弈合力的结果，在社会博弈过程中，人们往往严厉打击与社会整体利益相悖的个人利益、小团体利益，诸如扰乱社会治安、私自开矿挖山以及黑恶势力等。要知道，维护了社会的整体利益，才能保障个人利益的实现。

        生活中每时每刻都发生着形形色色的博弈。将博弈论中的精髓拿来为我所用，争取获得每一次竞争和选择的胜利，这样我们的人生才会无往而不利。

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