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第三十章 汤阳做团的底线 (4 / 7)
        但是有的时候往往是相差1000元，甚至更多。。区别在哪里？客人不知道，下面旅行社也不懂。汤阳知道，汤阳非常知道。

        7天的价格可以卖3000元，可以卖4000元，甚至是2000元。

        外行人哪里看的出来区别：一样的飞机，一样的酒店，甚至是一样的行程。

        在向客人推荐的时候，就要看客人的需求了。

        汤阳会介绍：2000元，保证1000元健康自费，到了还会推自费，基本1000元以上；

        3000元，导游还会推自费，大概1500元左右；

        4000元，导游会推自费，不强迫。

        但是到了一般的旅行社。

        他们会这样推荐：2000元，保证健康自费1000元，境外不强迫。

        3000元，境外不强迫；

        4000元，境外绝无强迫自费。

        的真正成本机票2200元，签证250元，离境税120元，景点门票300元，酒店500元，餐费350元，车费400元，总成本4120元。

        汤阳公司自己额外的成本办护照的配额表100元，旅旅责任险10元，包帽10元，这样就4240元，汤阳公司赚200元不多吧。

        下面代理社收客不容易加300元也不过份。

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