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第三十章 汤阳做团的底线 (5 / 7)
        这样哪怕地接社1分不赚，正常的价格也要4750元，当然旅行社不可能是为人民服务的，可能会赚的更多。

        很明显真正的报价是底于成本的，旅行社要想不亏钱。

        一个是自费，一个是购物。

        自费的压力在导游身上，根据每个团不同的情况，导游必须要推出一定金额的自费才能保本，或者有所赢利。

        如果说好的推荐自费客人一分不花，会产生什么后果？

        后果非常严重。导游是向公司买团带的，1个客人1000元，甚至更多。

        导游就想尽办法让客人花钱，曼谷到芭提雅2个半小时的车程，就是导游推荐自费的时候。

        客人参加的旅行社如果和汤阳合作的，那么一点问题也没有。

        的导游能说会道，小弟服务务周到，的司机和司机的老婆把客人当贵宾。

        客人本来也知道自费的事，很自然的掏钱买单了。

        然后，如果参加的是说法不一样的旅行社，对不起，导游不要说推1500元自费，500元的自费有的客人也不肯花。

        因为自费的东西含金量不高。。成本很低，领队照惯例可以拿10％的回佣，其实就是补团款的。

        如果客人不知道自费的事，客人当然不愿意，就和导游对着干。

        最后导游通过各种手段还是让客人花了钱，在客人眼里，导游就是强迫自费。

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