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第十四章
        前面少说还有大几十号人，这要排到啥时候，保安操着一口魔都话正在维持现场秩序，孙水明当机立断，挤到前面跟保安说，我不坐电梯，我爬楼，七层楼最多十分钟就上去了，在这等谁知道还有多久，他哼哧哼哧的爬上七楼，在楼梯过道歇了会稍稍喘口气，八点五十，还有十分钟，上个班还特么这么累，上个班还特么这么累。。。。。

        稍微喘了口气，找到印着依力克logo的7007室，按了门铃，前台是个娃娃脸，长得有些可爱的姑娘，孙水明说明来意后，姑娘把他领导孙齐的办公桌边，他看了看公司，妈呀！跟皮包公司也差不到哪里了，整个公司大约百来个平方，除了会客室，财务室和总经理办公室是隔开的，其余都是大通铺，总共加起来也就十几个人的样子，他有些失望，我擦，这。。。。。。怕是又药丸？

        这会说什么都晚了，来都来了，先看看吧，孙齐把他带到人事行政部，人事和副总经理挤在一个十平左右的办公室，负责人事的是位四十岁左右的女士，看上去气质不错，孙齐介绍到这是人事行政施桑（施红），在日语里桑是男女通用的，君是男性专用的，但是要主意的是君只能用在朋友或比自己年纪小的人的称呼，但尊敬程度不高很随便，在称呼女性的时候只能用桑绝对不能用君。坐在对面位子的是副总经理王桑（王勇），长的很RB人的样子，不过一开口很明显是个大连口音。

        人事施红把孙水明和孙齐带到会议室，用一口没有任何口音的流利的普通话介绍着公司的情况，并且把他的薪资待遇也都说的非常清楚。

        &依力克株式会社于1986年在RB大阪成立，是RB最大的电脑配件开发、制造及销售公司，在RB的市场占有率为50%以上。目前，在RB依力克产品已遍布2000多间店铺；同时在海外拥有29家专营店铺，主要分布在亚洲及中美洲国家，分别在中国香港、中国内地、菲律宾、越南、印尼、韩国、新加坡、及中美洲等地区。二十世纪前几年开发了台湾市场，2003年3月，依力克的营业额已达到275亿日元，市场占有率为40%，成为RB最大的电脑配件制造公司，依力克产品特別注重品质及设计感；ELE曾多次获得由德国工业设计协会主办，每年以全世界工业制品为业象的工业设计奖，也是世界上最权威的工业设计奖项；以及RB产业设计振兴会在1957年设立的著名奖项>
2004年进入大陆市场，大陆公司主营数码类周边产品、蓝牙设备、苹果周边配件、、造型及通话类耳机、鼠标、笔记本及数码相机包、清洁产品、鼠标垫、屏幕保护贴、防护类等产品的销售。这里的总经理是台湾人，他在台湾代理的依力克这个品牌，现在他拿下了大陆市场的代理权，成立了依力克（上海）贸易有限公司，依力克上海相当于分公司，他本人担任总经理，目前合作的经销商基本都在上海中高端商场开设文具，创意产品的连锁门店，产品也比较受到魔都人民的喜爱，不得不说，鬼子的创意确实不错，能把数码手机产品周边做的很卡哇伊，很二次元，就比如施桑用的无线笔记本的鼠标，叫蛋蛋鼠，顾名思义，以鸡蛋的外形作为设计，流线圆的膨胀型，适合手的设计，特别适合女性的手型使用的紧凑尺寸，外表看上去很卡哇伊，女生一见到就喜欢，所以这款在上海卖的超火。

        目前公司决定开拓汉东市场，汉东市场店子产品零售老大第一肯定是速宁，再就是苹果手机授权零售连锁经销商SA，他们在全国范围内有二百多家门店，光汉东省内就有三十多家门店，江南市有八家店，这两个是公司目前主要公关的两个大经销商。

        听了公司和产品的介绍，孙水明对公司印象比刚进来时候好多了，至少比皮包公司好多了，公司成立没多久，现在还在成长阶段，目前正在和速宁洽谈阶段，能谈下来就不得了了，全国一千多家门店，能进个50家一类店，一家店搞个十几二十万的货，一下千万的销售就出来了，配件周边这玩意可都是赚钱的主，毛利高的吓人，卖台手机的利润还不一定比卖个手机壳膜多，这下他还是挺有信心。

        工资这方面也谈了，底薪没有POSE多，4000，试用期三个月3200，试用期是没奖金的，鬼子公司计算的很清楚，月奖金=月销售纯利润（要扣掉成本，运费，行销费用等各项杂费），1-49999提0.5%，50000-149999提1%，15万-299999提3%，30万-499999提5%，50万+提7%，当然这是有门槛的，销售平均毛利须达25%以上，若未达25%但净毛利达上列级距时，则奖金比例减半计算，每季发放一次，于每年2、5、8及11月与工资一起发放，奖金计算的款项需全部收回后才可发放奖金，当然没有回款，哪来奖金，销售回款也是很重要的。每个月也是有销售指标的，拿奖金目标达成率须达75%以上，若未达75%则奖金需依实际目标达成率计算，例如奖金1，000元，但目标达标率只达到70%，则应得奖金为1，000*70%=700元。

        孙水明看看这个提成方案，纯利润，呵呵拿提成不难，高提成非常非常难，一个月能拿个六七千就差不多了，如果速宁这里能拿下来就有搞头了。

        施红介绍完以后，就把孙水明交给孙齐了，下面培训方面都是由他安排，孙齐简单介绍了产品，并给了他一套最新的产品手册，这本产品手册非常厚，四五百页，依力克产品线非常的丰富，手机、数码、电脑周边，文具，创意产品等几个主产品线，几千个品种，上万个sku，依力克产品的颜色非常多，一款耳机可能有十几二十种颜色，每种颜色都取了个很好听的名字，什么玫瑰金，香槟金。。。。。。

        孙齐今天给他的任务就是熟悉产品，先看公司产品手册，公司配发的电脑下午送到，到时候会传些资料给他，如果有不明白的可以问旁边的同事。

        “！，一会你带着，下午如果巡店也带着他。”

        “好的！！”孙水明座位旁边的同事叫许峥英文名，孙齐给他依次介绍着公司的同事。这个公司虽说是个RB公司，不过每个人还是有英文名，刚刚见过的人事施红通常叫她施桑（Amy），同办公室的副总经理王勇都叫他欧桑（Frank），孙齐自己的英文名叫，孙水明沿用了POSE时候起的英文名，魔都区域的三个销售许峥（），陈文峰（John），丁懿（Ikki），销售助理陆晶晶（nico），朱丽娜（Sarah），企划部沈鸣（Eva），物流张妍（Stel），日语翻译兼出纳郑君（Terry），法务唐小波（Lily），财务陆金凤（King），门口前台的那个娃娃脸小姐姐叫李承琦（Joyce），目前在公司的孙齐都介绍过了，老板今天上午不在，下午老板来了会和孙水明聊一聊的。

        孙水明一边看着产品资料一边问着旁边的，马丁三十多岁已婚，平时工作也就维护维护本地经销商，没事巡巡店，给经销商发发新品，提个案报个价，有时候也去开发外地客户，也主要以魔都周围的城市。魔都的消费能力毋容置疑，再加上魔都人相对比较潮，依力克产品本身也是注重设计，正好对上了大众的胃口，所以受到经销商的好评，销量一直不错，不需要太费力开发市场，工作挺轻松，一个月七八千，不多也不少，对于本地人来说日子应该过的不错，开个车上下班，周末带全家人出去聚会啥的，生活还是相当惬意。

        中午吃饭时间，今天第一天上班，领导孙齐请客，美罗城附近的大食代美食广场，这里汇集了天南地北来自全国的菜系甚至都有东南亚菜，一句话在这吃的很丰富，领导请客，孙水明也不挑嘴，不过一顿普普通通的台湾卤肉饭30多块，魔都的物价。。。。。。

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