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二十八章 隆重开业 (2 / 2)
        那时候的家电产品尤其国产品牌的质量还不稳定，很多顾客关心的售后服务问题在当时是个大问题。所有的厂家那时候都没有建立起全国性的售后服务网络，家电产品的售后维修服务是个痛点。

        徐龙的嘉和电器率先成立了客户服务中心。所有嘉和电器销售的产品，顾客可以选择厂家的服务也可以选择嘉和电器的售后服务。嘉和电器和绝大多数的入驻品牌都签订了售后服务代理协议，成为这些品牌的签约服务商，这又是一个创新举措，真正让顾客放心无忧。

        价格始终是一个核心竞争力！徐龙的嘉和电器一开始就坚持大家电直接和厂家合作，绝不和代理商合作，为的就是尽量减少中间环节，降低采购成本。

        同时在与品牌厂家采购合同谈判时，非常大胆的承诺高额的年度销量规模，高到让有的厂家都觉得这是不可能完成的任务。再用这样的规模要求厂家给予阶梯性的高额规模返利！绝大部分品牌厂家都觉得无所谓，他们首先是认为这么大的销售规模嘉和电器基本是不可能达成的，签再多的返利也不过是纸面的数字而已，没有意义。再就是嘉和电器真要是能达成这种销售规模，多给嘉和电器高额的返利品牌方也愿意！所以对品牌厂家基本就是惠而不费的好事！但徐龙明白自己的规划，他是要在一年内开四家店的！

        通过这些措施，徐龙敢肯定嘉和电器的采购成本绝对是市场上最低的。这让嘉和发起价格战有了底气！

        万事俱备只欠东风了！开业活动策划方案，徐龙带着核心骨干开了三天的会。开业时间已经确定，就在元旦当天，开业大促持续三天！

        首先是宣传方面，电视台，广播电台，报纸三大媒体提前半个月投放预热广告，一直持续到开业大促结束。以硬广，软文，新闻，预约活动等等形式全面铺开，预算了一百万的资金！

        地面动员了全体员工三百多人全部上街，分干包片一个小区一个小区的张贴海报，发放单页，悬挂横幅。进门预约登记，提前预定的送给顾客精美小礼品。每天统计预约数量！

        同时广泛发动品牌厂家也协助宣传，可以提供品牌礼品，也可以套栏合版报纸广告。嘉和还邀请品牌厂家的领导在电视台和电台上讲述他们品牌故事，提前预热品牌方的开业促销活动！

        嘉和电器开业大促安排了三大板块活动！第一个是百大品牌老总签名售机活动！邀请所有的入驻品牌领导开业第一天在阳光大厅分批签名售机！签售的所有产品机型均为市场爆款，价格也是市场上优惠力度最大的。这个活动不出徐龙意料的也得到了很多品牌方的支持，很多品牌为了自己的销量，都在主动的自己花钱打广告宣传这个签名售机活动，这就让嘉和电器的开业活动越炒越热！

        第二个活动板块是买赠返券！购物满一千元返券100元，返券可以叠加使用，多买多赠，上不封顶！这个活动对企业采购的客户更有着巨大的吸引力，你想返券是不会体现在发票里的。同时也能刺激顾客重复购买，套餐购买！

        第三个板块就是现场抽大奖！奖项设置五个等级，最高的特等奖是一辆捷达汽车！市场价格十四万左右！这个大奖别说是九六年了，就是放到现如今也是可以的。只不过是现在不允许抽奖礼品价值超过五千块钱，在九六年还没有那么严格，也算徐龙钻了个空子。

        除了三大活动板块以外，开业大促三天期间，嘉和电器还请了文艺团体天天有演出！美女帅哥天天不重样，就算你不买东西，来看看文艺演出也是好的！毕竟那个年代不是什么时候都有机会看节目的！

        开业剪彩仪式徐龙通过萍姐邀了市里面分管领导，以及区里的，商业局的，还有计委等各方面领导剪彩！徐龙自己不会上去，萍姐会以股东董事的身份代表了。

        开业的花篮，礼炮，军乐队都已经准备完毕！当天徐龙还特意准备了八队舞狮！

        一切方案准备完毕，各项工作紧锣密鼓的向前推进。终于来到了一九九六年的元旦！嘉和电器开业的大日子！

        这是徐龙两辈子干的最大的事儿，也是让他觉得干得最累最辛苦的事！所有能做的都做了，就看看开业大促的结果了！

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