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四十二章 品牌联合创始人 (1 / 2)
        酒香也怕巷子深，产品再好也需要营销推广。尤其是像斯嘉丽服装这样定位平价的快时尚品牌女装，追求的就是规模和速度！那么它的销售渠道网络就必须快速有效的铺开，才能达到快速形成规模的效果。

        九六年国内的批发零售行业还是以国有和集体性质百货商场为主，按照统计全年城市市场一万五千亿的社销总额，国有和集体性质的流通企业占到了60%左右.

        但是徐龙并不打算让斯嘉丽服装的销售渠道，还是依托这些僵化的、即将推出历史舞台的商场。因为斯嘉丽服饰要想快速成长，就必须建立起充满活力、机动灵活的经销商队伍，把握住历史机遇，以速度冲击规模，以规模创造效益！

        在没有互联网的九十年代，困难的是如何把信息扩散出去，容易的是发布信息的渠道相对集中，权威性也比以后得媒体要强太多了。

        九六年的时候，媒体无非就是老三样，电视、报纸杂志、电台！

        做品牌推广效果最好的肯定是电视台了，电视台里面最牛的肯定是央视！当然央视的成本也是最高的。

        斯嘉丽服饰的招商徐龙想做一下创新和实验，招商这种事其实在九六年并也不算新鲜了，各种各样的真的假的也是满天飞。如何能够迅速有效的打开局面，就需要创新了。

        做任何事情都不容易，在什么时候想要收智商税都是很了不起的事！所谓从南京到北京买的没有卖的精，出来混做生意的从都不会是笨蛋。要想让生意人心甘情愿的掏钱，真是需要动脑子的。就算徐龙是穿越过来的，也是琢磨了好几天才想明白方案。

        徐龙的方案是成立一家斯嘉丽服饰的销售公司，斯嘉丽服饰有限公司持股51%，在全国各地以地级市为单位招募品牌联合创始人，第一期限定名额一百名。

        注意，不是区域代理商，而是品牌联合创始人。这绝不是换了个名字而已，那也太低级了。那什么是品牌联合创始人呢？首先品牌联合创始人如果得到了名额，斯嘉丽服饰销售有限公司会授权创始人在所在地区注册XX区域斯嘉丽服饰销售分公司，法人代表和总经理为联合创始人本人担任。注册资本资金由创始人提供，但是斯嘉丽服饰销售有限公司控股51%.创始人持股49%.

        看起来好像不对是吗？别急，双方会签署正式的合作协议，协议规定创始人负责全权经营管理销售分公司，双方约定分公司的年度销售任务和未来每年度增长目标，只要分公司达成约定目标，斯嘉丽销售公司总部不参与分公司经营利润的分配，而且分公司还可以分享销售公司总部的净利润分红。分红比例是以各分公司销售规模的比例为依据。

        就是说分公司只要能够完成销售任务，那么所有赚的钱都归品牌联合创始人所有，并且品牌联合创始人还可以以自己的销售规模比例分享全国销售公司的利润分红。

        所有的品牌联合创始人签约采用1+3+5+N的年限规定，其中1是指一年的试用期，如果第一年没有达到双方协议约定的开店数量以及销量规模，那么协议自动解除。

        3是指第一年达成目标后自动续约三年，三年内达成销量以及增长目标自动续约五年，如果三年协议期内未达成目标自动解除协议。

        N是指五年合作协议完成后达成所有目标，则双方自动续约为无期限合作协议。斯嘉丽服饰有限公司不得以任何理由单方面提出解约，否则按照分公司前五年平均年度净利润的二十倍赔偿品牌联合创始人损失。

        所有品牌联合创始人的股权和合作权益可以继承，在征得斯嘉丽服饰销售有限公司同意的情况下可以转让变现！

        品牌服装行业的平均毛利率大约在60%至70%之间，就是吊牌价的三折到四折一般就是代理商的拿货价，商场里一件吊牌价100块钱的衣服，代理商拿货价大约是在三十到四十之间。

        看起来利润是很高，这里面如果是进商场做专柜的话，商场的扣点大约是在20%到30%之间，还有人工、店铺装修等等其他各种其他的费用。自己开店就存在着房租和客流量方面的压力，最重要的是还有服装尾货或者过季滞销的损失。所以一旦销量不能达到一定的规模，做服装的代理生意其实赚钱是很难的。

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